Кросс-бордер на маркетплейсах после 1 октября 2026 года: нужны ли сертификаты иностранному продавцу и что известно на сегодня
Кросс-бордер — продажа товара покупателю в России напрямую от зарубежного продавца — долго оставался зоной, где требования к документам о соответствии почти не применялись: покупатель…
- Оформляем такие документы регулярно — это наша ежедневная работа, а не разовый опыт
- Берёмся за сложные проекты, от которых отказываются другие: нестандартная продукция, спорная классификация, зарубежное производство
- Доводим до результата — до получения документа, а не до первого отказа
- Собственный орган по сертификации, аттестат 11НК35
- Цену и срок называем до начала работ, ответ в течение часа в рабочее время
Освобождение товаров для личного пользования касается таможенного ввоза физическим лицом. Оно не равно освобождению карточки на российской площадке от информационных требований — по этому вопросу официальных разъяснений пока нет.
К нам приходят после отказов в других органах и после остановки партии на таможне. Разбираем причину, исправляем доказательную базу и доводим до выдачи документа.
Оборудование единичного изготовления, спорная классификация, пересечение нескольких регламентов, зарубежные площадки с выездом экспертов — работаем с тем, что требует разбора, а не шаблона.
Называем реальный срок и цену до начала работ. Если по продукции документ не нужен — скажем прямо и оформим отказное письмо вместо лишнего сертификата.
Аттестат аккредитации 11НК35. Не посредники: работы ведём сами, сроки зависят от нас, а не от цепочки подрядчиков.
Кросс-бордер — продажа товара покупателю в России напрямую от зарубежного продавца — долго оставался зоной, где требования к документам о соответствии почти не применялись: покупатель ввозил товар для личного пользования, а технические регламенты к такому ввозу не применяются. С осени 2026 года ситуация стала сложнее. Закон № 546-ФЗ изменил требования к информации о подтверждении соответствия в карточках, закон № 289-ФЗ обязал площадки из реестра проверять карточки, а КоАП дополнен ответственностью иностранных партнёров платформ. Ниже — что известно достоверно, что остаётся неясным и как действовать иностранному продавцу и российскому импортёру, пока нет официальных разъяснений.
При кросс-бордере иностранный продавец отправляет товар покупателю напрямую из-за рубежа, а покупатель ввозит его для личного пользования. Порядок ввоза продукции, подлежащей обязательной оценке соответствия (Решение Совета ЕЭК № 130), по имеющимся разъяснениям не распространяется на товары для личного пользования. Беспошлинный порог в 2026 году прежний: 200 евро и 31 кг на отправление.
Вместе с тем Ozon, Wildberries и AliExpress входят в реестр посреднических цифровых платформ, и специального изъятия для кросс-бордер карточек из проверки по постановлению № 821 в найденных материалах нет. Иностранные граждане — партнёры платформ отвечают по статье 14.70 КоАП как должностные лица. Вопрос о проверке кросс-бордер карточек пока не разъяснён официально.
01
Что такое кросс-бордер с точки зрения документов
| Модель продаж | Кто ввозит товар | Документ о соответствии |
|---|---|---|
| Российский импортёр продаёт со склада в России | Импортёр как участник ВЭД | Обязателен при ввозе и в карточке |
| Иностранный продавец отправляет со склада площадки в России | Товар ввезён в Россию заранее как коммерческая партия | Обязателен |
| Иностранный продавец отправляет товар покупателю из-за рубежа | Покупатель — для личного пользования | При ввозе для личного пользования порядок Решения № 130 не применяется; требования к карточке — см. ниже |
02
Личное пользование и лимиты ввоза
Физические лица декларируют товары для личного пользования без помещения под таможенные процедуры. По разъяснениям со ссылкой на нормы Таможенного кодекса ЕАЭС (п. 1 ст. 104, п. 4 ст. 258, ст. 260), Порядок ввоза продукции, подлежащей обязательной оценке соответствия, утверждённый Решением Совета ЕЭК от 12.11.2021 № 130, на товары для личного пользования не распространяется.
| Параметр | Значение в 2026 году |
|---|---|
| Беспошлинный порог для международного отправления | 200 евро и (или) 31 кг — Решение Совета ЕЭК от 20.12.2017 № 107 |
| Платёж при превышении | 15% от стоимости превышения, но не менее 2 евро за 1 кг превышения веса |
| Новый режим товаров электронной торговли | Планировался с 1 июля 2026 года, отложен до ратификации поправок в Таможенный кодекс ЕАЭС |
03
Что изменили законы № 546-ФЗ и № 289-ФЗ
Закон № 546-ФЗ с 1 сентября 2026 года обязал владельца агрегатора обеспечить техническую возможность разместить в описании товара ссылку на запись о сертификате или декларации в реестре Росаккредитации и (или) в Едином реестре ЕАЭС, а для товаров, не подлежащих подтверждению, — указать это. Исключения названы прямо: товары, бывшие в употреблении, и продажа в торговом объекте. Отдельного исключения для товаров, отправляемых из-за рубежа, в тексте нет.
- Ozon, Wildberries и AliExpress, по сообщениям на 1 октября 2026 года, входят в реестр посреднических цифровых платформ;
- площадки из реестра проверяют карточки по постановлению № 821 — по кодам ТН ВЭД и ОКПД 2;
- специального изъятия для кросс-бордер карточек в найденных материалах постановления не обнаружено;
- Joom, по имеющимся сообщениям, в реестр от 1 октября 2026 года не вошёл, и режим постановления № 821 для него не обязателен.
04
Ответственность иностранного продавца
Закон № 295-ФЗ ввёл в КоАП статью 14.70 об ответственности партнёров посреднических цифровых платформ за нарушение требований к предложениям о продаже товаров. В примечании к статье указано, что иностранные граждане и лица без гражданства — партнёры платформы, а также самозанятые отвечают как должностные лица.
| Субъект | Первичное нарушение | Повторное |
|---|---|---|
| Иностранный гражданин, лицо без гражданства, самозанятый | Как должностное лицо: 5–30 тыс. ₽ | 10–50 тыс. ₽ |
| Иностранное юридическое лицо | Как юридическое лицо: 30–70 тыс. ₽ | 70–200 тыс. ₽ |
05
Что говорят площадки
- Ozon в справке для покупателей указывает, что товары из-за рубежа доставляются напрямую от зарубежного продавца, а для таможенного оформления нужны паспортные данные покупателя;
- там же Ozon рекомендует покупателю при необходимости запросить у продавца копию сертификата или декларации и отмечает, что не все товары подлежат обязательной сертификации;
- Wildberries в справке для продавцов указывает, что принимает документы из реестров Росаккредитации, Кыргызского центра аккредитации и БелГИСС;
- отдельных справок для продавцов Ozon Global, иностранных продавцов Wildberries и AliExpress о документах при кросс-бордере в открытом доступе не найдено.
Цена зависит от конкретного изделия и объёма испытаний. Опишите товар — назовём точную сумму и срок до начала работ.
06
Как действовать иностранному продавцу
- Определите, продаёте ли вы со склада в России или напрямую из-за рубежа: от этого зависит весь режим.
- Для продаж со склада в России оформите документ ЕАЭС или национальный документ — как обычный импортёр.
- Для кросс-бордера проверьте, есть ли у товара документ ЕАЭС: если есть, укажите его номер — площадка выведет ссылку на запись.
- Если товар действительно не подлежит обязательному подтверждению, укажите это и сохраните основание.
- Не указывайте «не требуется» для регулируемого товара, чтобы пройти проверку: это нарушение требований к карточке.
- Следите за разъяснениями Минэкономразвития, ФАС и правилами площадки.
07
Почему кросс-бордер не способ обойти сертификацию
Российские продавцы иногда рассматривают отправку товара из-за рубежа как способ продавать без документов. Это рискованно по нескольким причинам.
- регулярные партии одинаковых товаров — признак коммерческого ввоза, а не личного пользования;
- фиктивное оформление коммерческого товара как личного может повлечь таможенные последствия, доначисления и конфискацию;
- российское лицо, фактически организующее продажи, может быть признано продавцом со всеми обязанностями;
- площадки из реестра проверяют карточки по кодам товара независимо от схемы доставки, если не установлено иное.
08
Что остаётся неясным
- есть ли в постановлении № 821 изъятие для товаров, отправляемых иностранным продавцом физлицу для личного пользования;
- как площадки будут отмечать иностранного партнёра в карточке по требованиям закона № 289-ФЗ;
- какие требования к документам о соответствии введут Ozon Global, кросс-бордер Wildberries и AliExpress в своих правилах;
- когда вступит в силу новый режим товаров электронной торговли в ЕАЭС.
Частые вопросы
Нужен ли сертификат при кросс-бордере?
При ввозе для личного пользования порядок Решения № 130 не применяется, но требования к карточке на площадке из реестра официально не разъяснены; безопаснее иметь документ ЕАЭС на регулируемый товар.
Входят ли Ozon, Wildberries и AliExpress в реестр платформ?
По сообщениям на 1 октября 2026 года — да.
Какой беспошлинный лимит для посылок в 2026 году?
200 евро и (или) 31 кг на отправление; при превышении — 15%, но не менее 2 евро за 1 кг.
Вступил ли новый режим электронной торговли ЕАЭС?
Он планировался с 1 июля 2026 года, но отложен.
Отвечает ли иностранный продавец по ст. 14.70 КоАП?
Да, иностранные граждане — как должностные лица, иностранные юрлица — как юридические лица.
Есть ли в 546-ФЗ исключение для кросс-бордера?
Нет, исключения касаются товаров, бывших в употреблении, и продажи в торговом объекте.
Можно ли продавать без сертификата, отправляя товар из-за рубежа?
Для регулярной торговли это рискованно: коммерческие партии не являются личным пользованием.
Какие документы принимает Wildberries?
Документы из реестров Росаккредитации, Кыргызского центра аккредитации и БелГИСС.
Что делать иностранному бренду с регулярными продажами в Россию?
Оформить документ ЕАЭС на ключевой ассортимент — он нужен для любой модели продаж.
Проверяет ли площадка кросс-бордер карточки по постановлению № 821?
Специального изъятия не найдено, официальных разъяснений нет; ориентируйтесь на правила конкретной площадки.
Бесплатная консультация
Разберём ваш случай
Опишите товар и задачу — определим, какой документ нужен по техрегламентам, подберём схему подтверждения соответствия и назовём срок и стоимость до начала работ.
- Проверим, попадает ли товар под технические регламенты
- Подберём схему и состав испытаний под ваш код ТН ВЭД
- Скажем срок и стоимость до начала работ
- Проверим документы поставщика в реестре — без оплаты