Почему цена может быть ниже
- крупный объём закупки и оптовая скидка;
- прямые поставки от изготовителя без посредников;
- закупка стока, предыдущей коллекции или неликвида;
- базис поставки, при котором часть расходов несёт продавец;
- особые условия долгосрочного контракта.
Как готовиться
| Документальное обоснование | Договор с указанием условий скидки и объёмов |
|---|---|
| Платёжные документы | Соответствие сумм инвойсу и контракту |
| Прайс-лист изготовителя | Подтверждение системы цен для разных объёмов |
| Экспортная декларация | Сопоставление с данными страны отправления |
Стратегия
Не пытайтесь «подогнать» цену под проходной уровень: искусственное завышение увеличивает платежи, а расхождение с платёжными документами создаёт риск более серьёзных претензий. Правильный путь — заранее подготовленное обоснование фактической цены сделки.