Подберём документ на ваш товар Индивидуальный расчёт стоимости

Условия поставки EXW, FOB, DDP из Китая: кто отвечает за сертификацию

Базис поставки Инкотермс распределяет между продавцом и покупателем расходы, риски и таможенные формальности, но не передаёт обязанность подтвердить соответствие продукции требованиям ЕАЭС. Даже при поставке на условиях DDP, когда продавец обязан организовать импортную очистку, заявителем по сертификату или декларации остаётся лицо, зарегистрированное в государстве — члене ЕАЭС: изготовитель, продавец или уполномоченное изготовителем лицо. Китайская компания сама заявителем не станет. Поэтому выбор базиса влияет на логистику и таможенную стоимость, а вопрос о документах нужно решать отдельно, в контракте и в схеме работы с российской стороной.

Короткий ответ

Инкотермс определяют, кто платит за перевозку и кто проходит таможенные процедуры, но не определяют, кто оформляет сертификат или декларацию. Заявителем может быть только изготовитель, продавец или уполномоченное изготовителем лицо, зарегистрированные в государстве — члене ЕАЭС, а декларантом при выпуске для внутреннего потребления обычно выступает российская сторона сделки. Базис DDP не освобождает российского покупателя от вопросов подтверждения соответствия.

СтоимостьПо индивидуальному расчёту

Время чтения10 мин

Начинаем с идентификации — рассматриваем состав, назначение и характеристики продукции
Уточняем применимые требования и форму оценки для конкретной продукции
Проверяем доказательства и согласуем состав работ после анализа исходных данных
Подготовка документов и испытания определяются выбранной формой и схемой
Состав работ, цену и срок согласуем после рассмотрения продукции

Почему это стоит поручить нам

Разбор причин несоответствия

При замечаниях к документам сначала сопоставляем продукцию, применимые требования и доказательства. Возможность оформления зависит от результатов этой проверки.

Сложная и нестандартная продукция

Для нестандартной продукции обсуждаем характеристики, состав, назначение, особенности производства и применимые требования.

Согласование работ

После идентификации определяем, требуется ли подтверждение соответствия и в какой форме. Отсутствие обязательного документа не означает, что любой товар требует отказное письмо.

Форма и схема оценки

Участие заявителя, лаборатории и органа по оценке соответствия определяется применимыми требованиями и выбранной схемой. Состав участников и работ уточняется для конкретной продукции.

Обсудить ваш проект

Обновлено 26 октября 2026 REDICO 11 903 знаков 10 мин чтения 8 разделов

Что регулируют Инкотермс и чего они не регулируют

Короткий ответ: Инкотермс описывают поставку: кто организует и оплачивает перевозку, на ком риск гибели товара, кто проходит экспортные и импортные формальности. Правила разработаны Международной торговой палатой и применяются, если стороны сослались на них в контракте. Соблюдение технических регламентов ЕАЭС в них не регулируется: это вопрос публичного права государства, на рынок которого выпускается продукция. Определение выпуска в обращение (пункт 2 Протокола о техническом регулировании, статья 2 Федерального закона № 184-ФЗ) связано с поставкой или ввозом продукции в целях распространения на территории Союза, и обязанность подтвердить соответствие возникает при выпуске в обращение независимо от выбранного базиса.

Вопрос	Регулируется ли Инкотермс	Чем определяется
Кто платит за перевозку и страхование	Да, зависит от базиса	Контракт и выбранный базис
На ком риск гибели товара в пути	Да, момент перехода риска	Контракт и базис
Кто проходит экспортную и импортную очистку	Да, распределение обязанностей	Базис и ТК ЕАЭС
Кто заявитель по сертификату или декларации	Нет	Регламент, Протокол о техническом регулировании; заявитель зарегистрирован в государстве — члене ЕАЭС
Кто отвечает за соответствие продукции требованиям ЕАЭС	Нет	Изготовитель, продавец и иные лица в рамках законодательства, статья 14.43 КоАП РФ
Кто выбирает схему оценки и орган по сертификации	Нет	Заявитель в соответствии с регламентом

Базисы поставки и их значение для документов

Короткий ответ: выбор базиса меняет, кто контролирует логистику и таможенное оформление, а значит, и то, кто физически организует ввоз и получает образцы. Ниже — самые частые базисы по товарам из Китая. Описание даёт общую логику правил Инкотермс 2020; точные формулировки смотрите в тексте правил и в контракте.

Базис	Кто в общем случае организует экспортную очистку	Кто в общем случае организует импорт в Россию	Что это значит для документов о соответствии
EXW	Покупатель	Покупатель	Контроль над отгрузкой у покупателя; он же отвечает за выпуск в обращение и выбор заявителя
FCA, FOB	Продавец	Покупатель	Покупатель организует ввоз и становится российской стороной сделки; продавец поможет с документами изготовителя только по контракту
CFR, CIF, CPT, CIP	Продавец	Покупатель	Продавец оплачивает перевозку, но выпуск в обращение и подтверждение соответствия остаются на российской стороне
DAP, DPU	Продавец	Покупатель	Продавец доставляет товар в место назначения, но импортную очистку проходит покупатель
DDP	Продавец	Продавец по правилам Инкотермс	Продавец принимает на себя импортные формальности; декларантом по российскому праву остаётся лицо, допустимое статьёй 83 ТК ЕАЭС, а подтверждение соответствия требует заявителя из ЕАЭС

Заявитель и декларант: кто они при разных базисах

Короткий ответ: и заявителем, и декларантом при ввозе для внутреннего потребления должно быть лицо, связанное с территорией Союза. Заявителем по оценке соответствия может быть изготовитель, продавец или уполномоченное изготовителем лицо, зарегистрированные в государстве — члене ЕАЭС. Статья 83 ТК ЕАЭС перечисляет, кто может быть декларантом: лицо государства-члена, которое является стороной внешнеторговой сделки с иностранным лицом, действует от имени или по поручению стороны сделки, владеет товаром вне сделки или является экспедитором при транзите; иностранное лицо может быть декларантом лишь в ограниченных случаях, например для собственных нужд своего представительства или филиала либо при некоторых специальных процедурах.

При EXW, FOB, CIF и CPT российская сторона контракта, как правило, и декларант, и продавец продукции на рынке ЕАЭС; она же может быть заявителем.
При DAP и DPU покупатель проходит ввоз, а заявителем выступает российский продавец или уполномоченное лицо изготовителя.
При DDP китайский продавец обязан организовать импортную очистку, но российский законодательный режим требует, чтобы в качестве декларанта выступало допустимое лицо; на практике схему строят с участием российской компании, таможенного представителя или ВЭД-агента.
Иностранный изготовитель не может быть заявителем: ему нужен российский заявитель или уполномоченное лицо, подробнее — в статье об иностранном изготовителе.

Как базис влияет на подготовку документов и образцов

Короткий ответ: базис не меняет требований к документам, но меняет, кто и когда может их подготовить.

Образцы для испытаний: при EXW и FOB покупатель сам организует их перевозку, при DAP и DDP продавец может отправить образцы вместе с логистикой, если это согласовано в контракте.
Инвойс и упаковочный лист: для партии объект оценки привязан к ним, поэтому они должны быть корректными независимо от базиса; расхождения между документами для таможни и для сертификации создают риск.
Транспортные расходы и таможенная стоимость: базис определяет, какие расходы до места прибытия на таможенную территорию Союза включены в цену и подлежат учёту по статье 40 ТК ЕАЭС; подробнее — в статье об Инкотермс и таможенной стоимости.
Маркировка и упаковка: при поставках DDP продавец часто сам организует упаковку, и ему нужно передать требования к маркировке заранее.
Сроки: подтверждение соответствия нужно оформить до выпуска в обращение, поэтому выбор базиса не должен ставить поставку в зависимость от документа, который ещё не получен.

Пошаговый порядок выбора базиса с учётом сертификации

Определите, какие документы потребуются на товар: регламент, форма, нотификация или разрешение РЭС, и что для них нужно от изготовителя.
Определите, кто в вашей схеме заявитель: изготовитель, продавец, уполномоченное лицо; проверьте, зарегистрирован ли он в государстве — члене ЕАЭС.
Выберите базис исходя из логистических возможностей и готовности брать на себя ввоз; для DDP отдельно определите российского декларанта.
Закрепите в контракте изготовителя, адреса производства, образцы, документацию и обязанности по маркировке; подробнее — в статье о контракте с китайским поставщиком.
Согласуйте, кто несёт расходы и риски на этапе испытаний и оформления документа.
Проверьте, что инвойс, упаковочный лист и контракт согласованы и не противоречат друг другу.
До отгрузки серийной партии получите образцы и подтвердите, что оформление документов возможно.

Рассчитаем стоимость на вашу продукцию

Для расчёта нужны характеристики продукции, применимые требования и объём испытаний. Стоимость и срок согласуем после рассмотрения этих данных.

Расчёт после рассмотрения продукции

Типичные ошибки

Считать, что поставка на условиях DDP означает, что документы о соответствии оформит китайская компания.
Выбрать EXW, не имея опыта организации экспорта и ввоза, и потерять контроль над документами и образцами.
Подписать контракт с базисом DDP, не определив российского декларанта и заявителя.
Путать базис поставки с правом собственности и с ответственностью за соответствие продукции.
Не учесть, что транспортные расходы и посреднические вознаграждения влияют на таможенную стоимость.
Ссылаться на базис как на основание, освобождающее от оценки соответствия.

Пограничные случаи

Поставка через ВЭД-агента: агент берёт на себя логистику и расчёты, но заявителя и декларанта нужно определить отдельно; подробнее — в статье об импорте под ключ.
Карго-поставки: сделка может быть оформлена иначе, чем предполагает базис; вопросы документов рассматриваются в статьях о карго.
Продажа с российского склада: товар уже выпущен в обращение, и вопрос о документе решается по общим правилам для продавца.
Смешанные грузы нескольких поставщиков: каждый товар оценивается отдельно, независимо от общего базиса.
Поставки для собственных нужд: могут действовать особые условия ввоза; общая логика описана в статье о продукции для собственных нужд.

Нормативные основания

Международная торговая палата, Инкотермс 2020 — правила толкования торговых терминов; применяются по соглашению сторон.
Протокол о техническом регулировании (приложение № 9 к Договору о ЕАЭС), пункт 2 — понятия «выпуск в обращение», «изготовитель», «уполномоченное изготовителем лицо»; положения о заявителе.
Федеральный закон № 184-ФЗ «О техническом регулировании», статья 2.
Таможенный кодекс ЕАЭС: статья 83 — декларант; статья 40 — дополнительные начисления к цене, включая перевозку и страхование до места прибытия на таможенную территорию Союза.
КоАП РФ, статья 14.43 — ответственность изготовителя, исполнителя, лица, выполняющего функции иностранного изготовителя, и продавца за нарушение требований технических регламентов.
Редакция статьи — октябрь 2026, сверяйте действующую редакцию актов.

Частые вопросы

Освобождает ли базис DDP от необходимости сертификации?

Нет. Базис DDP распределяет между продавцом и покупателем расходы и импортные формальности, но не регулирует обязанность подтвердить соответствие продукции требованиям ЕАЭС. Заявителем должно быть лицо, зарегистрированное в государстве — члене ЕАЭС. Китайская компания сама заявителем не становится, поэтому документы нужно оформлять через российскую сторону.

Кто декларант при поставке на условиях DDP?

Декларантом при выпуске для внутреннего потребления может выступать лицо, допустимое статьёй 83 ТК ЕАЭС, как правило российская сторона сделки или лицо, действующее по её поручению. Иностранное лицо может быть декларантом только в ограниченных случаях. Как выстроить DDP, решают с таможенным представителем или юристом по ВЭД.

Какой базис удобнее, если нужна сертификация?

Универсального ответа нет. EXW и FOB дают контроль над логистикой, но требуют опыта ввоза. DAP и DDP упрощают организацию доставки, но обязанности по документам остаются на российской стороне. Выбирайте базис, при котором вы сможете получить образцы, документацию и заранее оформить подтверждение до выпуска продукции в обращение.

Влияет ли базис на таможенную стоимость?

Да. Базис определяет, какие расходы на перевозку, погрузку и страхование до места прибытия на таможенную территорию Союза входят в цену и подлежат учёту по статье 40 ТК ЕАЭС. Это отдельный вопрос от сертификации, но данные о цене и расходах должны быть согласованными в инвойсе, контракте и декларации.

Кто отвечает, если товар без документов выпущен в обращение при поставке FOB?

Ответственность определяется ролью лица. Согласно статье 14.43 КоАП РФ за нарушение требований технических регламентов, включая выпуск в обращение несоответствующей продукции, отвечают изготовитель, исполнитель, лицо, выполняющее функции иностранного изготовителя, и продавец. Базис FOB этих обязанностей не переносит на китайского продавца, а контрактные условия о гарантиях и документах помогают только предъявить претензию поставщику, но не снимают ответственности перед государством.

Можно ли поручить китайскому поставщику оформить сертификат?

Поставщик может помочь с данными, образцами и документацией, но не может сам быть заявителем и не выдаёт документ ЕАЭС. Сертификат выдаёт орган по сертификации, декларацию принимает заявитель из государства — члена ЕАЭС. Поэтому в контракте закрепляют обязанность поставщика содействовать, а заявителя определяют на российской стороне.

Расчёт по вашему товару

Не уверены, как распределить обязанности по документам при вашем базисе поставки? Отправьте специалистам REDICO описание товара, схему сделки, сведения об изготовителе и код ТН ВЭД — определим заявителя и порядок оформления подтверждения соответствия.

Отправьте специалистам REDICO описание товара, назначение, состав или характеристики и код ТН ВЭД. Проверим требования и предложим вариант оформления.

Что будет в ответе

Предварительный перечень необходимых документов
Сколько документов потребуется и можно ли объединить модели и артикулы
Требования к испытаниям и образцам
Из чего складывается стоимость, этапы и ориентировочные сроки

Окончательный состав зависит от характеристик продукции и полноты исходных данных.